铸铅行动3.0:平安乡村整村推进营销组织实训项目


项目背景


公众农村市场一直是三大运营商力争抢占,然而遇到营销瓶颈较大的市场,近年来三大运营商在农村市场的竞争也愈加激烈。中国电信集团适时提出高质量发展市场战略,以收入增长作为主要考核指标。

政府发文推进农村“雪亮工程”建设,以县、乡、村三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。“平安乡村”项目的开展能够在疫情防控、综治维稳、交通安全、社会治安、家居安全方面发挥重要的作用,这将是电信公司有效拉升农村市场收入的关键突破口!


科大慧明——效能提升专家,将项目实用性及落地性放在第一位的咨询机构。为了协助各本地网及时抓住平安乡村打造的营销契机,缓解当前电信农村市场收入增长压力,有针对性地推出《铸铅行动3.0平安乡村整村推进营销组织》项目,强调主动出击、充分利用村委关系及“平安乡村政府政策”扩大农村营销触点,致力于帮助各本地网找到平安乡村整村推进营销组织模式与营销路径,完成天翼看家及新增融合套餐的发展,从新增及存量两端全面拉升收入。



项目参与对象


区县副总、销售部主任、渠道经理、乡村总监、代理商人员、农村支局长等


项目周期


6天/期(前2周平安乡村整村推进情况线上沟通+1天项目沟通与实地调研+1天集中理论授课+3天实战及系统复盘+1天经验萃取)



项目收益


1.拉升本地网收入规模:高效地发展天翼看家、全新增融合业务、存量4升5、全屋WIFI、新增5G套餐等;

2.创新营销组织模式:创新农村渠道营销组织模式,在铸铅行动1.0、2.0农村渠道营销的基础上注入全新的打法,梳理出平安乡村整村推进营销组织的路径,沉淀一套标准的“村委客情拓展→平安乡村整村推进三条线展开→平安乡村项目复盘”话术与工具包;

3.高效提升营销信心:提升一线营销人员农村营销活动开展信心,找到拉升农村市场收入的关键突破口,掌握项目组老师提供的标准营销话术、工具运用等;

4.沉淀标准复制模式:通过科大慧明项目组老师专业的实战辅导,帮助公司沉淀一套适用的平安乡村整村推进营销组织模式,完成全家经营,从新增及存量上全面拉升收入;

5.营销组织精英培育:为本地网培养一支具备平安乡村整村推进营销活动组织的精英团队,通过专业的经验萃取,常态化地延续项目的开展效果。

 

项目开展思路


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